Видеокурс «Деловые переговоры о продажах на личной встрече»

Видеокурс для менеджеров по продажам и руководителей, которые ведут переговоры по продажам на встречах с клиентами

  • Вы сталкиваетесь с низкой результативностью переговоров с клиентами?
  • Вам приходится продавать в ноль или с минимальной прибылью, чтобы обойти конкурентов?
  • Вы не знаете, как повлиять на клиента на переговорах, чтобы заключить сделку на выгодных для Вас условиях?
  • Вы вынуждены делать на переговорах слишком много уступок, чтобы получить заказ?

Если на один вопрос Вы ответили ДА, то Вам стоит приобрести этот видеокурс. Ведь даже одна «полученная» с помощью этих знаний сделка многократно окупит его.

Цель видеокурса:

  • Увеличить % закрываемых сделок за счет грамотного проведения личных встреч

Задачи видеокурса:

  • Предоставить эффективные практические методики ведения переговоров на личных встречах
  • Обучать менеджеров по продажам быстрее и эффективнее руководителя по продажам

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Блок 1. Подготовка к переговорам

  • Как грамотно подготовиться к переговорам с клиентом?
  • Анализ ситуации клиента
  • Подготовка к переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, взаимосвязь цены и других условий.

Блок 2. Начало переговоров

  • Как сделать переговоры на встрече эффективными.
  • Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения.
  • Как «зацепить» закупщика и выделиться среди конкурентов?

Блок 3. Ведение переговоров о цене

  • Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах.
  • Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах.
  • Секреты ведения торга.

Блок 4. Работа с ценовыми возражениями

  • Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены.
  • Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.
  • Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины

Авторы: Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко

Стоимость: 4500 рублей